重庆之窗_重庆地区之窗、资讯网站
重庆之窗主页 > 科技 > 正文 >

罗永浩锤子T3手机 情怀营销的最后一战打脸之作!

2021-03-02 12:29:33 来源:互联网 阅读:-

终于可以写罗永浩和锤子T3手机,小编兴奋了很久很久,关于这篇文章的内容,小编前思后想足足一个月之久,而对于罗永浩与锤子科技的内容分析,已经想写但没写足足两年,是因为一直没有找到一个合适锤子科技和营销内容相结合的切入点,现在正当锤子T3手机在今晚发布,打着最后一战情怀的罗永浩,又能让多少人真的相信这是他与锤子科技的最后一战,或者是最后一站?

罗永浩锤子T3手机 情怀营销的最后一战打脸之作

不会说相声的老罗不是好卖手机的

要想弄清楚罗永浩与锤子的关系,我想必须先要弄清楚这个老罗到底是谁,这个老罗并不是《罗辑思维》的罗胖,如果从成名早晚的角度而言,《罗辑思维》的罗胖是在这2年慢慢进入我们的视线,而锤子科技的老罗成名由来已久;很多网友觉得老罗不明觉厉,怎么会有这样一个胖子,突然做了一家叫锤子科技的公司,在竞争已经白热化的手机市场,就这么突然冒出来一个小尖儿,并且让大家都关注这个卖手机的胖子,要搞清楚这个问题,那还得从那一系列的录音开始说起,如果你罗粉或者罗黑,相信你不会不知道那一系列的录音,如果你不了解老罗,那请找回那些让老罗躺着出名的新东方上课录音,真正认识一下老罗胖子是谁,关于麦当劳和厕所的逻辑,关于小孩子打架看发育的逻辑及一系列看似搞笑却又真切实际的逻辑,够让大家好好乐上一壶了,总之小编在读大学的时候是乐的一壶又一壶。

罗永浩锤子T3手机 情怀营销的最后一战打脸之作

说回正题,老罗是位营销高手,这一点作为营销人的小编只能举起双手以及双脚表示赞同,如果小编还有其他手脚的话,也会举起来表示赞同,关于老罗在新东方上课的一系列录音为何被传到网上去,是老罗自己的营销手段,还是新东方的营销手段,又或者是学生的无意之举,这一点可能因为时间太久已无法考证,但这一系列的录音确实让老罗和新东方好好的火了一段时间,但小编认为老罗也只能限于是一位营销高手,而并不能被称为营销人,更不用说像乔布斯一样的营销之神,原因在于他有着极强的营销事件策划能力、营销事情敏感洞察力,营销内容超强产出力,但唯独缺少营销结果的控制能力,说直白一点就是会唱戏,但不知道怎么下台收票,为什么这么说?原因很简单,互联网时代以创始人作为营销工具的手段笔笔皆是,国外有乔布斯、比尔·盖茨,国内有马云、雷军,包括现在华为任正非和万达王健林,但以上这几位都有一个共同点叫点到为止,是以创始人性格带动企业性格及产品性格,并让企业的MI(理念识别系统)被广大消费者认知的方式,是一种企业理念有型人物化的营销手段,其目的就是让原本呆滞在纸上或者电脑屏幕上的口号,以人物鲜活性格及行为的表现方式,让消费者更容易理解、更容易接受,也同样更容易被感染;老罗非常擅长该类的营销手段,这与其非常擅长说段子有直接性的关系,但相比起成功的几位大佬而言,老罗完全没有营销结果的控制能力,有时候任其事件营销从好的发生到坏的收尾,锤子科技也从万众期待到质疑声一片,这可以说是老罗这位“营销高手”一手所造成的。

罗永浩锤子T3手机 情怀营销的最后一战打脸之作

三星NOTE7退出是锤子T3的好时机

都说锤子T2的失败原因在产量不足无法找到合适的供应商,小编认为这样的解释说辞可以被我们所暂时接受,做过实业或者与实业有一定接触的网友都知道,产品基础的价格组成由BOM来进行展现,而BOM就是物料清单,因为一个最终成型的产品是需要由多种物料零件所组成,越复杂的产品BOM越长,且每一个物料零件的价格都有可能影响到最终产品成型量产的成本价,这个成本价中还不包括营销费用;如果单个零件采购量大,零件的采购单价就会降低,多个零件采购量大,那么BOM表最终呈现的价格就会降低,反之采购量小就会增加价格成本,锤子T2上线的时候能有多少销量,怎么去评估销量、产量、产品库存及物料库存的关系,对于没有固定且多元化销售渠道的老罗和锤子科技而言,确实是个难题。

看锤子T3上市的好时机,正直三星NOTE7退出市场之际,大量中国OEM工厂及东南亚地区OEM工厂订单受到冲击的好时机,零件采购成本及代加工组装成本的降低,锤子科技如何控制销量、产量、产品库存及物料库存的关系,是老罗和锤子科技这一次的必修课,但是其他手机品牌厂家对于零件期货及订单周期控制和围剿仍然是摆在老罗面前的大问题,是大胆向前还是小心谨慎,待看老罗的表现。

(以上这一段可能说的有点专业,不知大家是否明白,如果不明白可以留言提问。)

罗永浩锤子T3手机 情怀营销的最后一战打脸之作

锤子T3情怀营销将事不过三

关于老罗的营销,我们能想到的第一个词应该是“情怀”,相信大家这一点会非常的认同,这个词也应该是罗粉能给到老罗和锤子科技最好的形容词。记得锤子T2上市之际,工匠精神这个褒义词盛行,老罗以工匠精神作为锤子T2上市的关键词,表现工匠精神对于产品硬件及软件设计的情怀,让罗粉和罗黑好好的买了一账,当然罗粉是买单手机,罗黑是买单营销;锤子其他系列产品上线也利用了类似的情怀营销手段,但如果这一次的锤子T3再以情怀作为营销手段,就可能事不过三了,那为什么老罗就非得认死理的要做情怀营销呢?这里就要说道谁会买情怀的这笔账。

2014年5月20日,这个非常好记且没有什么特殊意义的日子,老罗以创业者自居写下了锤子科技的第一篇章,这一仗打的着实漂亮,当今社会哪一类人最有情怀,除了我们的军人之外,就属创业者最有情怀,锤子科技的第一营销对象就是拥有情怀的创业者,简单低调的设计,以英文代替中文的产品命名,以及创业者能够接受的价格,在加上创业者一般都喜欢尝试且展示新鲜事物,以表示未与市场脱节的心态,老罗成功的抓住了创业者的情怀心态,网络上大量的老罗及锤子手机与情怀之前关联的推文,目标精准、人群精准、时间周期精准,这绝对是一次成功的营销;

2014年9月,李克强总理提出双创,创业情怀瞬间在整个社会青壮年群体中爆棚,那个时间阶段不谈点创业情怀就会被各种鄙视的眼神活埋,那个时候作为一个拥有情怀的创业者是多么骄傲的事情,那个时候不买点有情怀创业者的产品,你都不好意思说自己是创业者,这又让老罗的情怀营销好好的暗爽了一把;但是,理性来了,后面的事情大家就都知道了,情怀是营销手段,但最终还是要回到商业的本质,就是产品及买卖交易,我们不能说情怀已经无法再吸引任何人,但我们可以说情怀已经不能在作为老罗和锤子科技的营销武器,该拿点真本事出来了。

罗永浩锤子T3手机 情怀营销的最后一战打脸之作

最后一战的同情心 可还是情怀营销

从最近这段时间锤子T3的营销情况来看,老罗最终还是将以情怀营销进行到底,所以小编上一段说的就成了放屁,罗粉会喷小编根本不懂什么是情怀,确实小编不懂什么是情怀,小编只知道商业的本质是价值的转换,其他全是这个过程中所使出的手段;小编之前也谈过关于营销应该是用心还是用术的问题,当然用心固然重要,就像佛教中的发心一样的重要,但是用术也相当重要,就像比丘僧要梯度斋戒、念经诵佛一样的重要,可这一次老罗的情感营销感觉就像是孩子逼急了咬人一样,网络上铺天盖地的说辞竟然是最后一战,首先第一个问题,情怀营销转化成了情感营销,这样的怜悯心情感营销有多大的价值,价值就在于看客多而买家少,老罗瞬间成为了和我们普通人一样,希望以最后一搏、背水一战的英雄情怀让我们生起一点点的怜悯之心,作为一个名人能以这种营销手段确实是可以让我们生起怜悯心,这是人的本性,就像项羽乌江自刎、无颜再见江东父老的英雄豪迈,但又有多少会陪着项羽乌江自刎呢?人的本性是在同情弱者的同时,却又站在强者的那一边,老罗和锤子科技着急的表现出弱者的姿态这是为哪般,罗粉来喷吧!第二个问题是最后一战这个词的真实性,这一点小编真的很为锤子科技的投资人感到莫名其妙,但相信小编一定是皇帝不急急死太监,但是T3是否不管卖的好不好都准备不干了吗?又或者像五元商店一样清仓大处理永远的最后5天呢?这一点其实让小编从营销的角度上实在想不明白,但幸好锤子T3今天即将发布,一个月后就能看到结果,小编继续吃瓜静待笑音。

最后了!

嘴炮团观点:项羽就是一出好戏

嘴炮团找炮友:如果你在某个领域够专业也够嘴炮,也愿意与我们一起嘴炮出一个真实被隐藏的世界,你就是我们要找的人,请加入我们,让我们一起给世界来点真实的负能量。

本文为头条号作者嘴炮团原创。未经授权,不得转载。

推荐阅读:今日微商网